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华为“4+10+N”方案助力中小企业，破局AI时代智能化转型难题

华为常务董事汪涛在上海举办的华为坤灵秋季新品发布会上宣布，推出“4+10+N”中小企业智能化解决方案，旨在帮助中小企业突破智能化转型的技术壁垒，推动其顺利进入智能时代。这一方案以一站式场景化服务为核心，致力于打通中小企业迈向智能世界的“最后一公里”。

当前，人工智能技术正从企业的辅助工具逐步渗透至核心生产系统，深刻改变着产品服务模式、商业模式和工作模式，成为企业发展的核心驱动力。数据显示，中国中小企业数量超过5800万家，贡献了60%的GDP，并拉动了超过80%的城镇就业。然而，随着AI时代的加速到来，中小企业在智能化认知、技术能力和应用落地等方面面临诸多挑战，大量需求因技术门槛高而难以实现。

汪涛在主题演讲中强调：“智能化应像水和电一样普及，让每个人、每个家庭、每个组织都能享受其带来的便利。”他指出，中小企业在技术和人才方面存在短板，更需要简单易用的智能化方案来快速实现业务上线、提升效率并增加收入。针对这一需求，华为将传统的产品分销模式升级为一站式场景化方案分销模式，围绕场景打造解决方案，并基于场景定义产品。

“4+10+N”方案中，“4”代表智能办公、智能商业、智能教育和智能医疗四大核心场景；“10”涵盖中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等十大场景化方案；“N”则是围绕四大场景推出的系列化明星产品。此次发布会上，华为推出了26款针对分销市场的明星产品，包括集路由、交换、Wi-Fi 7、VPN等功能于一体的企业级无线路由器AR180，以及融合AI会议、智能音幕和智能应用的IdeaHub等，为四大场景提供极简融合、交互智能、全域安全的全系列产品支持。

在方案开发方面，华为通过产品智能化、方案预集成和预验证，以及多产品组合协同，实现了方案的灵活组合，如同搭积木般简单。在销售赋能方面，华为提供一站式资料获取、方案体验和场景化配单服务，降低了工程商和客户在产品选型和方案设计上的复杂度。在交付服务方面，华为实现了统一安装、统一网管和统一客服，让客户能够快速获取智能化技术，同时让工程商交付无忧。

华为还发布了面向中国分销伙伴的“百&万计划”，旨在从有能力、有意愿的分销金牌伙伴中发展100家钻石伙伴，并将授权范围从单产品扩展至全产品，帮助伙伴快速发展、扩大规模。同时，华为将协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商，为最终用户提供场景化方案及服务，使工程商能够更高效地服务用户。